二十大招商引资：说千道万 不如实干

发展靠投入，投入靠项目，项目靠招商。地方经济发达与否，比拼的是招商力度。

面对新时代，地区转变招商理念，创新招商方式，引进高新技术，培育新兴产业，招商工作“破旧立新”。

作为招商人，周六保证不休息，周日休息不保证。高强度的连轴转，不间断的接待局，持续性的培训周，已经成为招商一线“常态化”的状态。

二十大召开在即，各地招商引资“迎变局、谋破局、塑新局”。

谁能重视谁就发展

几十年前，深圳、苏州招商引资闻名全国。如今，前者成为国内一线城市，后者喊出最强地级市。这背后得益于“大”抓招商引资，搞清楚了有什么、要什么、招什么，怎么招。

所谓，大抓招商引资之“大”，不仅强调广度与力度，还涉及速度和温度，从而兼而有之、有机融合。

在北上广的招商洽谈会中，最为积极的地方政府，几乎清一色的是南方地区，特别是江苏、浙江的各级政府。

随着地方发展，确实也印证了：没有大力招商，哪有优质项目；没有优质项目落地，哪能实现高质量发展。

于是，呈现出了一个现象：哪个地方最重视招商引资，哪个地方就是经济发达地区。

反之，有些地方年年在招商，年年一个样，甚至存在形式化的洽谈会，签一些纸面上的框架协议，经济发展可想而知。

一朝天子一朝臣，招商引资没做到一张蓝图绘到底。只要地方政府领导不断更替，当地就无法形成有主导性的产业，从而导致产业发展“东一榔头西一棒子”。

在二十大来临之际，再一次洞察到时代变化，一切要与时俱进。一个时代有一个时代的产物，招商模式也随之革新。

谁在改变谁就先行

被动招商到主动出击、单打独斗到全民招商、粗放招商到精准招商……

随着经济发展到一定阶段，精细化招商颠覆传统方式，不再以低成本优势作为招商引资的吸引点，而是转向更加精准的招商层面。

从而，招商指标被逐级下放，从一把手到街道基层都有软硬性的要求，为了调动更大范围的资源，推进区域中招商的进展。

各地方招商引资，梳理产业链、选择目标企业，摸底企业投资需求、建立招商项目库，从跟进合作洽谈到服务企业刻不容缓，招商思维与模式发生了演变……

但在招引过程中，可谓“千军万马过独木桥、八仙过海各显神通”。一直以来，僧多粥少的现象也不足为奇。

不难看到，砸钱、给地、拼政策，不再是招商三板斧。然而，新思维、新模式、新服务，让招商工作变得多元化。

大多数地方，取消了“普适性”的优惠政策，逐步提供“差别性”支持，不少领域对内外资一视同仁。“外来的和尚好念经”的传统思维，转变成“内外资双翼齐飞”的趋势。

招商工作中，不再以项目来源作为基础，而是看项目本身是否符合当地的发展，是否有利于当地产业的提升。

同时，各地方既要在区域联动中发挥核心作用，形成“1+1远远大于2”的效果，又要在片区发展中保持自我优势，差异化发展。

谁会服务谁就落地

优质项目，往往几个地方政府在抢夺，拼能力、看实力是常规操作，搞服务才是重点。

天天微笑服务，态度好的不得了，解决不了问题，就不是最优的营商环境。若没这个变革，企业即使面上说好话，选择却很实际，不就是这样吗？

对企业来说，接地气的服务与扶持，就是“实策”。事实上，这些年，“抽屉服务”真是不少。表面看着挺好，不是企业够不着，就是程序繁琐，企业只好摇头叹息。

说白了，懂企业，才赢企业，多想“抓紧办”，不说“以后办”。招商引资真正的竞争，是看哪个地方更尊重企业家，能够聚拢的企业家。

以水为例，水库里的水，既可以喝，也可以用。但它依然是水，卖来卖去还是水的价钱。而如果有一个企业家，想到用水来发电，所创造的效益就没那么简单了。

企业家就是能把水变成电，就是能聚合资源、裂变资源的人，能产生更大能量的人。一句话，企业服务的越好，创造的价值就越高。

因此，企业的诉求就是目标方向，服务链上缺哪一项，主动出击去“游说”，不再是完全听市场配置。

只要投资环境好，服务跟得上，就会有好项目、大企业入驻，进而带动更多的项目落地，形成最适合本地发展的产业集聚区，使招商工作走上量变到质变的改革之路。

散兵游勇消失，集聚效应涌现。

“卖地的GDP”，踩住了刹车。

产业第一，企业老大。

市场艰难，感同身受。

来源：招商网络

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